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我們首先來分析下企業(yè)為什么要做網(wǎng)站？
問題：企業(yè)做網(wǎng)站是目的還是手段？
這個(gè)是個(gè)需要探討的問題，我們很多網(wǎng)絡(luò)公司的同行朋友去發(fā)展客戶的時(shí)候把網(wǎng)站的功能描述的無限大，但是做出來也只是一個(gè)網(wǎng)站而已，沒有發(fā)揮作用，自然用戶的希望和看到的結(jié)果有了巨大的落差，這是目前市場(chǎng)上諸多企業(yè)對(duì)以網(wǎng)站建設(shè)為主要業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司的不信任感的產(chǎn)生根源。
我們來分企業(yè)的性質(zhì)來看
1、大型企業(yè)——展示型，宣傳性網(wǎng)站。
大型企業(yè)的開展這一塊的目的是為了提高知名度，發(fā)布信息，而是為了跟上形式，現(xiàn)在自然的一般企業(yè)都有網(wǎng)站，大公司如果沒有網(wǎng)站，會(huì)被人對(duì)其實(shí)力的質(zhì)疑和信息不透明的責(zé)難，我們可以看到相當(dāng)多的大型企業(yè)都是做了一些企業(yè)介紹，新聞資訊發(fā)布的網(wǎng)站。但是，大公司的網(wǎng)站業(yè)務(wù)都有專門的技術(shù)部門，現(xiàn)在的大企業(yè)一般都有計(jì)算機(jī)中心或者網(wǎng)絡(luò)中心或者信息中心，日常的網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在逐漸減少了外包，而轉(zhuǎn)為自己公司的技術(shù)部門制作和維護(hù)了。
2、大型企業(yè)——業(yè)務(wù)處理平臺(tái)
我們可以看到類似中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)這樣的網(wǎng)站以及旗下的各種子站，已然不僅僅是宣傳性網(wǎng)站，更多的是承載了業(yè)務(wù)處理功能，現(xiàn)在的時(shí)代發(fā)展太快，我們很多業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上可以辦理，省去去柜臺(tái)辦理的繁瑣，包括移動(dòng)聯(lián)通電信銀行外匯等很多網(wǎng)站都是如此。
3、中小企業(yè)，展示型，宣傳性網(wǎng)站
這部分企業(yè)的性質(zhì)和很多大的企業(yè)一樣的，都是為了去宣傳自己的產(chǎn)品，很多問題的癥結(jié)在于，很多企業(yè)本身的網(wǎng)站定位在展示型網(wǎng)站，但是在口若懸河的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員的蠱惑下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)拉抬銷量，發(fā)展代理商等諸多方面寄予了厚望，但是做出來的就是一個(gè)簡(jiǎn)單的展示型網(wǎng)站，而且加上自身實(shí)力的不雄厚，投入也極其有限，這樣在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)信息面前剛做出來就被湮沒了，自然沒有好的效果。這樣，企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站的希望過大，但是得到的很小，產(chǎn)生心理落差是必然的 ，這里無論是企業(yè)主還是網(wǎng)站建設(shè)公司都需要各自重新定位認(rèn)真思考，該如何去判定網(wǎng)站建設(shè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你的真實(shí)需求到底是什么？
4、中小企業(yè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站
我認(rèn)為，所謂中小企業(yè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站是對(duì)那么對(duì)網(wǎng)站的期望是能拉抬直接銷售能力，發(fā)展渠道分銷伙伴的企業(yè)的新選擇，營(yíng)銷型的網(wǎng)站更多的應(yīng)該在產(chǎn)品的銷售，代理商的招募上下功夫，最大程度的讓網(wǎng)站為您帶來直接的訂單，而相關(guān)的公司介紹這些不應(yīng)該成為網(wǎng)站的重點(diǎn)。衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是營(yíng)銷型的網(wǎng)站，訂單的數(shù)量和渠道代理商的招募成功應(yīng)該是考核的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
這四類網(wǎng)站方向應(yīng)該是目前企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的四個(gè)方向，目前企業(yè)主對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司失望的主要問題根源在于沒有分清楚自己的定位，沒有明白自己的需求，而網(wǎng)站建設(shè)公司為了獲得訂單，而不惜夸下?？诎桨５慕o客戶許諾。解決問題的辦法就是網(wǎng)站建設(shè)公司和企業(yè)客戶分清楚自己的需求和目標(biāo)，再和網(wǎng)站建設(shè)公司的人員洽談好公司的真實(shí)需求。
溫馨提示：網(wǎng)站建設(shè)不要找中某dong力（請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座），以防上當(dāng)，該公司的所謂牛逼的作品就是以一套自主建站的系統(tǒng)給你做個(gè)模板，忽悠了數(shù)以萬計(jì)的中國(guó)企業(yè)，可憐，可憐。
深圳中小網(wǎng)絡(luò)公司的現(xiàn)狀
在深圳，號(hào)稱有3000家網(wǎng)絡(luò)公司，筆者對(duì)深圳市互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用協(xié)會(huì)和深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)，這兩個(gè)號(hào)稱是深圳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界最大的協(xié)會(huì)里，應(yīng)該來說，都還是比較了解。這兩個(gè)協(xié)會(huì)也集合了深圳市相當(dāng)多一部分網(wǎng)站建設(shè)公司，就筆者了解的現(xiàn)狀看是，深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司中，80%的企業(yè)是微型企業(yè)，一般人數(shù)不到20個(gè)人，大多數(shù)是藏身于居民樓辦公。這部分公司的生存狀態(tài)就是電話銷售，發(fā)傳單建網(wǎng)站。這樣的公司，一般由于自身的資質(zhì)和實(shí)力的問題，網(wǎng)站建設(shè)的單一般成交量比較少，每單的平均金額也很低。這樣的公司掙扎在生存線上下，如果市場(chǎng)有個(gè)什么波動(dòng)，就灰飛煙滅，深圳至少有2000家所謂的這樣的公司存在，其實(shí)更類似個(gè)人工作室也許更貼切。
還有一部分公司，人員在20個(gè)人到100人之間，靠著龐大的電話銷售團(tuán)隊(duì)，靠著概率出單，他們信奉打1000個(gè)電話會(huì)成交3個(gè)訂單，如果打到10000個(gè)電話呢？就可以成交30個(gè)訂單，所以唯一能做的就是不斷的去勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘廉價(jià)的勞動(dòng)力和極低的底薪不斷的做著重復(fù)往返的工作，我們的很多企業(yè)主朋友接到的很多電話銷售就是這些公司創(chuàng)造的。這樣的公司，活生生的把互聯(lián)網(wǎng)公司搞成了勞動(dòng)力密集型企業(yè)了。
還有一部分公司，由早期的網(wǎng)站建設(shè)公司走向?qū)I(yè)的程序開發(fā)商，大多數(shù)在早期的建設(shè)中需要開發(fā)一套系統(tǒng)，這樣逐漸的的轉(zhuǎn)型為軟件提供商。還有一部分公司，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，逐漸走向以專業(yè)的VI設(shè)計(jì)和頁面設(shè)計(jì)以及多媒體制作為特色的公司，在深圳這樣的公司也有相當(dāng)一批，我就不一一舉出。
還有一批公司，現(xiàn)在代理這樣或者那樣的產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)品廠商的直銷是發(fā)展的必然，從3721的砍掉代理商，到百度和代理反目成仇，相當(dāng)多的事例說明了，給產(chǎn)品廠商當(dāng)市場(chǎng)開拓站的馬前卒，功成名就之后就成了炮灰，這樣的代理公司也很多，前途也是相當(dāng)堪憂。從時(shí)代贏客到南方互聯(lián)都可以作為中小網(wǎng)絡(luò)公司的榜樣，前車之鑒，不可忘記。
出路在哪里？
優(yōu)秀的公司將會(huì)成為客戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顧問
市場(chǎng)就是導(dǎo)火索，它會(huì)讓一大批企業(yè)倒下，也會(huì)讓一批企業(yè)涅磐重生，從而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今階段，企業(yè)也已經(jīng)不是早期的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)懵懂未知的一片茫然，大部分企業(yè)已經(jīng)知道自己企業(yè)的定位所在，大致明白自身的需求在哪里，相當(dāng)多的客戶有了認(rèn)知，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用有了自己的主見，因此，靠簡(jiǎn)單的忽悠客戶建設(shè)個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)成為過去。如今的網(wǎng)絡(luò)公司，應(yīng)該深入的了解各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目的，深層次挖掘企業(yè)建網(wǎng)站的真實(shí)需求，為客戶提供量身定做的一攬子解決方案，而不僅僅是做一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單。這樣就能將業(yè)務(wù)延伸到互聯(lián)網(wǎng)信息化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈的更深層次。我們可以看得到，相當(dāng)部分企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化的應(yīng)用還不是非常的熟悉，就算招有很多剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)整個(gè)信息化服務(wù)的摸索都是相當(dāng)?shù)某粤Γ虼?，用互?lián)網(wǎng)完整服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司將會(huì)成為這部分客戶的互聯(lián)網(wǎng)伙伴，將得到客戶的除了網(wǎng)站建設(shè)以外的訂單，包括IDC服務(wù)，包括軟件代購(gòu)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放等系列服務(wù)。
話說轉(zhuǎn)來，我們可以看到去年萬網(wǎng)收購(gòu)了狼煙網(wǎng)絡(luò)，這就是最好的解釋，作為IDC行業(yè)的公司，現(xiàn)在也逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，要利潤(rùn)，通過自助建站系統(tǒng)來完善他的服務(wù)鏈。同樣的，網(wǎng)站建設(shè)公司亦可依托建站業(yè)務(wù)逐步深入客戶的企業(yè)信息化服務(wù)，只是，這條路走的會(huì)非常辛苦，要面臨同行的價(jià)格戰(zhàn)，也要不斷的自身去實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
細(xì)分市場(chǎng)是必然
在我的老家，宜昌，旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，依托旅游業(yè)的信息化，也讓不少公司非常滋潤(rùn)，一般一個(gè)旅行社客戶信息化需求被網(wǎng)絡(luò)公司抓住，就是從域名到空間，到網(wǎng)站建設(shè)，到百度推廣，谷歌adwords到seo再到旅游管理軟件。向這類專注于酒店、旅游等行業(yè)信息化的專業(yè)服務(wù)公司，由于對(duì)所處的行業(yè)生態(tài)更為了解，對(duì)行業(yè)客戶的需求理解更深刻，能為客戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)，自然比一般的靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)去搶奪市場(chǎng)的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的成功例子非常多，旅游行業(yè)的，外貿(mào)行業(yè)的，服裝行業(yè)等等不一而足。
在廣州，我看很多公司專注于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，亦創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)的細(xì)分是社會(huì)分工發(fā)展的必然方向。
市場(chǎng)總量會(huì)不會(huì)擴(kuò)大？
但是，網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，無論大小公司都需要新的網(wǎng)站，總體說來，網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)還是蓬勃發(fā)展的，主要有以下幾點(diǎn)內(nèi)在因素在支撐。
1，企業(yè)的信息化覺悟比較高，在全社會(huì)，包括政府，企業(yè)的推動(dòng)下，網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)正常企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化配置。
2，早些年完成的第一代網(wǎng)站已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，亟需升級(jí)，更新，或者重做，從而帶來蓬勃的網(wǎng)站建設(shè)改建浪潮，從06年到現(xiàn)在，這種趨勢(shì)一直都在持續(xù)。
3，互聯(lián)網(wǎng)信息越發(fā)浩如煙海，企業(yè)越需要在眾多的信息垃圾中體現(xiàn)自己，這里面需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)會(huì)怎么走？
總體市場(chǎng)趨勢(shì)仍然保持著一定的增長(zhǎng)量，但是，增速會(huì)大大放緩，再也不會(huì)出現(xiàn)前幾年的井噴現(xiàn)狀。而且呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
1，消費(fèi)者支出預(yù)期會(huì)調(diào)低，可能在03年的時(shí)候用戶愿意花20000元建設(shè)網(wǎng)站，09年的消費(fèi)預(yù)期可能就只有5000塊了。
2，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依然不了解，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在逐步了解，之前存在的網(wǎng)絡(luò)公司把網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)信息化冠以高科技收取高額利潤(rùn)的年代已經(jīng)過去，整體行業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)繼續(xù)走低。
3，客戶會(huì)更加注重網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的作用，但是，很多的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)毫無疑問讓用戶失望，反而復(fù)之，最終會(huì)被用戶拋棄。
這個(gè)市場(chǎng)會(huì)是怎么個(gè)走向？
1，高端的市場(chǎng)，要求網(wǎng)絡(luò)公司，能夠與時(shí)俱進(jìn)，真正切切傾聽用戶的需求，有扎扎實(shí)實(shí)是的能力幫助用戶解決整體的問題，這樣的企業(yè)與客戶之間的關(guān)系會(huì)更加類似互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一般，這樣的合作關(guān)系比較緊密，網(wǎng)絡(luò)公司的利潤(rùn)也會(huì)因密切的合作關(guān)系得到相應(yīng)的保障。難點(diǎn)是，有多少網(wǎng)絡(luò)公司具備這樣的能力和資源？雖然大家都在號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)，但是有多少才能真正達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。?
2，低端的市場(chǎng)，將是自助建站和類似華強(qiáng)北300塊建網(wǎng)站那樣的模板網(wǎng)站充斥，這樣的好處是上手快，用戶付出成本低，很快就能體驗(yàn)到網(wǎng)站建設(shè)不是那么難，很快用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站建好之后，不是一建就了之。用戶如果想很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，自助建站和模板建網(wǎng)站完成的使命就是對(duì)用戶的教育。目前，阿里巴巴和百度的會(huì)員都得到了免費(fèi)的自助建站，我們亦可預(yù)測(cè)到不少IDC公司亦會(huì)逐步推出免費(fèi)建設(shè)網(wǎng)站
3，中間的市場(chǎng)，將被忽悠型，電話營(yíng)銷型，專業(yè)細(xì)分的各類網(wǎng)站公司擠占，將會(huì)繼續(xù)熱鬧紛繁下去。
呵呵，無可奈何花落去，這個(gè)市場(chǎng)從2000年到現(xiàn)在差不多10年間，經(jīng)歷了冷清，熱浪，衰退，再惹惱，市場(chǎng)這只無形的大手一直在調(diào)節(jié)著，衷心希望這個(gè)市場(chǎng)的朋友們，一路走好。
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